app獲客引流要素【設置獲客誘餌】
第一步設置引流的誘餌
我們想要獲取更多用戶，就要懂得誘餌的價值塑造。所有設計誘餌的方法其實都是在設計誘餌。給用戶一個添加我們或者我們添加用戶的理由。誘餌的誘惑性主要以價值的展現形式去體現。要展示出這個誘餌的價值，以及用戶能夠得到的結果。
1. 誘餌設計有4個原則
第一個原則是誘餌產品的價值要足夠高。
就是通過一款高價值的產品，高價值的誘餌，你可以吸引到大量的潛在流量。誘餌的四個價值類型，價值從高到低分別是：有用、實用、通用、必須用。
第二個原則是誘餌產品的價格足夠低。
第四個原則就是誘餌產品一定要跟所要銷售的產品是有足夠關聯性。
第三個原則是產品形態要足夠新奇，因為你是用來裂變和傳播的，所以新奇決定了它的傳播效率。
但設計新奇特的產品作為誘餌時，一定要跟你的售賣的產品要有相關性，要有足夠的關聯。
你做什么行業，你賣什么產品，圍繞會購買你產品的目標客戶設計。
誘餌跟產品的關聯，主要目的是為了找到更精準的客戶，方便后續的成交，那么這4個誘餌的原則一定要組合去使用。
2. 誘餌設計的過程中有一個最核心的步驟是挖掘需求
只要圍繞挖掘出來的用戶需求去設計誘餌，你的客戶絕對是無法抗拒。
(1)組合誘餌：一個誘餌再加上兩個贈送
誘餌最好不要單獨用，最好是組合誘餌法。
(2)誘餌要對用戶有吸引力
分析什么讓用戶感興趣似乎是最重要的，如果誘餌不具備吸引力，你會白忙活一場。
所有的用戶需求都來源于一句話：追求夢想，逃避痛苦。
你知道任何人都是“趨利避害”，通過這個誘餌用戶能獲得什么好處、解決什么問題，通過這個誘餌可以擺脫什么痛苦
你做什么行業，賣什么產品，你的誘餌就必須圍繞這個行業或者圍繞會購買你產品的目標客戶去設計
要想提升關注率就要理解用戶想要什么、痛點是什么、想要解決什么問題、想要獲得什么，然后通過這個去設計短期利益和長期價值。
想要讓用戶進入私域，就要設計用戶進入私域用戶池的短期利益和長期價值。
價值重在長遠，而利益更偏短期。
短期利益決定了用戶進入流量池的速度以及關注率。
長期價值決定了用戶留存時間和用戶價值。
短期利益和長期價值的配合，既能快速吸引用戶，又能讓用戶留存得更久。
短期利益，是指為用戶提供的一次性的服務、獎品或福利。
短期利益是吸引用戶進入私域的誘餌，比如一個做自媒體運營的用戶進入私域用戶池以后就能立馬得到一份自媒體運營的攻略。
再比如做線下餐廳的第一吸引用戶加入，最好的短期利益就是當次消費打折或者加送菜品，這是用戶立馬就能得到的。
長期價值，是指你能為用戶提供的長期的服務、價值以及優惠。
長期價值要讓用戶覺得你對于他或者這個私域對于他來說是有用的、是價值的，并且是長期有用、長期有價值的。
比如一個做自媒體運營的用戶加入進來以后，每天可以通過朋友圈或者其他方式獲得他想要的東西，解決他的一些問題。
再比如做線下餐廳的進入私域以后每次消費可以打九折，每次消費加送小菜等等。
因為長期價值會持續存在，用戶如果意識到自己在未來需要這些價值，他就會在你的私域用戶池里長期留存。
想要提高關注率，還可以設計一出個讓客戶無法拒絕的引流文案。
不管是做做線下傳統行業還是互聯網行業，不管是企業還是個人，我這邊總結了7個獲取流量的方法。
分別是：
打造品牌IP
自然流量
跨界合作、異業聯盟
裂變、拉新
活動營銷
內容運營
短視頻及直播運營
